Une entreprise de literie à la mode rapide double ses ventes en ligne transfrontalières sur une plateforme d'Asie du Sud-Est. Contexte du projet
PT. Bali Home Textiles, vendeur sur Tokopedia en Indonésie, vise à conquérir le marché de la chaleur estivale de l'Asie du Sud-Est avec de la literie à la mode rapide pour la génération Z. Marchés cibles : Indonésie, Thaïlande, Malaisie. Besoins clés : designs tendance, réponse rapide du marché et contrôle des coûts pour une compétitivité des prix.
Défis
1. L’homogénéisation sévère du marché de l’Asie du Sud-Est a entraîné une stagnation des ventes de literie à motifs traditionnels ;
1. Des délais logistiques stricts pour le commerce électronique sont requis ≤ 30 jours entre la conception et la mise en rayon.
Solutions
1.Conception axée sur les tendances:Lancement d'une série d'imprimés de plantes tropicales dans la teinte « Dragon Fruit Red » de Pantone, avec des protège-matelas amovibles (adaptés aux lavages fréquents) ;
1.Optimisation de la chaîne d'approvisionnement:Conception-production-logistique intégrée, utilisant l'échantillonnage numérique pour réduire le temps d'échantillonnage à 7 jours et la quantité minimale de commande (MOQ) à 500 ensembles ;
1.Marketing localisé:Fourni des pages de produits multilingues (indonésien/thaï/anglais) avec des arguments de vente tels que « Essentiel pour les chambres climatisées » et « Expédition express 24 heures ».
Résultats
· 80 000 unités vendues le premier mois, soit 150 % au-dessus de l’objectif, se classant dans le TOP 3 de la catégorie décoration intérieure de la plateforme ;
· Taux de rachat de 22 %, supérieur à la moyenne du secteur (15 %) ;
· Croissance mensuelle du trafic de 60 % en Asie du Sud-Est, s'étendant à Lazada, Shopee et d'autres plateformes.
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Témoignage client« La literie à la mode rapide de Shandong Angel Home Textile Co., Ltd. nous a permis de nous démarquer sur le marché concurrentiel du e-commerce en Asie du Sud-Est ! Leur processus efficace, de la conception à la livraison, a parfaitement adapté notre modèle économique « petites commandes, réponse rapide ». » — Mme Siti Aisyah, PDG de PT. Bali Home
